销售、工程业务受阻 房企专注“练兵”求突围

时间:2020-02-27 来源: 国内新闻

《投资壹线》杨春霞

2月10日,武汉关闭半个多月过去了,原定的复工日期也如期而至。

根据《投资壹线》,从2月10日开始,阳光城、徐汇控股、钟君集团、红阳地产、中联控股等住宅企业都已经开始分批进行现场工作。从实施情况来看,基本上是管理层和一些长期被隔离的员工开展现场办公工作,而许多未到岗的员工实施“云办公”。

此外,华润置地、融创中国、新城控股等其他房企选择在2月17日之前复工,而惠今地产、禹州地产将复工日期推迟至2月17日。“多注意安全,毕竟潜伏期太长了,”惠今房地产业内人士告诉《投资壹线》。据了解,2月17日,惠今房地产恢复工作。

但是,从现在开始,整体工作还没有完全开始,特别是销售基本停止,工程和其他业务被封锁。目前,房企仅限于“训兵”,即新的营销方式和内部技能等工作的恢复和安排。

逐渐回到工作岗位

“我的家太远了,我必须坐两条最拥挤的地铁,所以(公司)让我在家工作,”一位房地产品牌经理对《投资壹线》说道。据了解,该房屋企业于2月10日复工。在此期间,安排了几个办公地点,并分批分配办公室。

部分复工和云办公是目前住房企业的普遍选择,如中粮控股(。香港),阳光城市。深圳),钟君集团。香港)和尚坤集团,此外还有太和集团。深圳),中国绿色城市。香港)、金地(上海)、翔盛集团等。钟君集团内部人士告诉《投资壹线》,其总部已于2月10日分批恢复工作,其他城市将根据当地政策决定。

此外,据中粮地产品牌人士称,中粮根据实际情况要求员工从2月10日开始分批返回工作岗位,主要是没有离开上海、不需要隔离的部门领导。不到现场办公的员工应采取远程办公的方式,以确保对接工作。

"目前,公司采用分批复工、在家工作、网上工作等方式。出席没有放之四海而皆准的方法。员工将被分不同的班次送去工作,膳食将被送到工作地点。”中粮控股内部人士透露了复工的具体情况,并指出公司已经明确表示“不需要减薪或减薪”。

还有尚坤集团。据尚坤集团相关人士透露,尚坤集团在复工前专门邀请专业消毒公司对办公空间进行深度清洁。对于近期工作的员工,尚坤集团将分发口罩和医疗防护用品,部分物业将每3小时对工作区域、会议室等场所加强消毒灭菌。

“每人每天将发放2个口罩,医疗保护材料(前额温枪、抗菌洗手液、消毒酒精湿巾/棉布、医用手套)将放在前台、卫生间和其他地方供员工使用,”尚坤集团品牌人说。

同样在2月10日,碧桂园的高管们。香港)、招商局蛇口。深交所)、太和集团等企业发出员工来信,鼓励员工积极面对现状,而一些房企则提出“不裁员,不减薪”来稳定员工士气。

值得一提的是,除了2月10日复工的房企外,还有一些房企选择将复工日期推迟到2月17日,如惠今房地产、禹州房地产(。融创中国(香港)。香港)和中国恒大(。香港)。

《投资壹线》得知融创中国发布内部文件,调整2020年春节后的返岗安排。2月10日至2月14日采用远程灵活办公形式,2月17日恢复现场办公。禹州房地产也于2月17日恢复工作,并做了相应的准备工作,包括口罩、防疫材料、办公场所的消毒和清洁等。

寻找突破

虽然工作很辛苦

销售是房地产企业的核心业务。随着售楼处的关闭,房地产企业只能寻求新的突破。“也许我们会把更多的精力投入到在线交流和新的营销方法上,但更重要的是我们内部技能的培养,包括内部系统的整合,包括思维、游戏和营销方法,”钟君集团品牌提到了一个词“培训”。

该品牌的新营销方法是指“在线购买小程序”。据了解,购房者可以在小程序上找到房地产和房间类型等基本信息,小程序还提供销售展示、虚拟现实看房、预订看房和销售人员在线咨询等功能。

事实并非如此。据媒体统计,包括钟君集团在内的近80%的房企都开设了网上售楼处,一些媒体取笑房企,开始学着卖他们住在李佳琪的房子。

然而,业内人士对网上房屋销售普遍不乐观。阳光城执行副总裁吴建斌对《投资壹线》直言不讳地表示,这只是“沧海一粟”,无法与真正的销售办公室相比。吴建斌说,人们一生中会买一两次房子,但他们仍然对买房很谨慎。“用心去买房子就是买耐用品,我不会在网上买。这不像买衣服或蔬菜,”吴建斌说。此外,中原地产首席分析师张大伟也对《投资壹线》表示,此举“没有多大意义”。

当然,也有房地产公司在网上交易。2月12日,昆集团旗下的滨江项目在四季中售出2套套房。据该集团的品牌人士称,购房者不是目标客户,而是新客户。

此外,在“无理由退房”、“最低价购房”和“多重折扣购房”的努力下,中国恒大也取得了“三天销售580亿元”的成功。对此,财经评论员严跃进认为,从后续情况来看,预计各大房企也会效仿恒大的做法。“通过降价和优惠促销吸引顾客对各种住宅企业来说也很重要,”严跃进告诉《投资壹线》。(一线生产投资)■

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