趣头条们“网赚”模式背后,藏着的下沉市场秘密

时间:2020-01-26 来源: 国际新闻

最近,有报道称,一款名为“快看”的信息产品正在快手(Fast Hands)内部孵化。

它的逻辑与有趣的标题非常相似。金币被用来鼓励用户登录、更新和增加他们的停留时间。也就是说,下沉市场的用户通过“净收益”模式被追捕。

目前,根据锌价调查,发现苹果商店(APPStore)和一些安卓市场已经推出了一些流行的应用。据AppStore应用介绍,亮点是一个基于个性化推荐算法和高质量电视剧视频图形信息聚合的内容分发平台。

从安卓应用(Android APPlication)市场的推出来看,快速观看是一款可以在观看视频信息的同时获得现金和红包的应用。同时,它可以通过阅读信息、观看电视剧、每天登录和邀请朋友等方式获得平台奖励。可以看出,Fast Hand推出的新产品复制了“网上赚钱”模式,标题有趣,并试图进入低迷的市场。

经过转播公司的大量努力,信息内容平台上有趣的标题也在迅速上升。在他们背后是下沉市场的巨大流量和机遇。所有的巨人都相继进入市场,从多个维度寻找市场。如何利用“净利润”模式建立江山的信息内容平台?

1。在2018年9月14日晚的“趣味头条新闻”背后,趣味头条在纳斯达克上市。根据招股说明书,它目前是中国第二大移动内容聚合平台。

这家成立于2016年的初创公司在两年内已经积累了数亿用户。从2016年6月正式上市到2018年9月14日在纳斯达克成功上市,趣味标题(Fun Headline)仅在两年零三个月内就积累了0至近2亿至3亿用户。毛人口为6200万,平均DAU人口为2100万。它还创下了中国股票上市的最快纪录,被称为“有趣的头条速度”。

而“有趣的标题速度”不仅反映在上市速度上,还反映在企业用户的快速增长和可怕的渗透率上。

截至2018年8月,Fun Headline APP的累计安装容量达到1.81亿,每月有6220万实时用户,每个用户每天在上面花费55.6分钟。与其他信息平台相比,用户登录率不到30%,有趣标题用户的登录率高达95%。

有趣标题背后的“推手”是超过10亿用户的低迷市场。为什么“有趣的标题”能成长为移动信息内容平台的独角兽?像Pinduo一样,它抓住了在线流量及时下降到第345行的最佳机会。

2016年,对信息内容平台的竞争非常激烈,今天的标题已经存在了4年,刚刚突破。

当时腾讯拥有最大的手机流量,今天头条的成功无疑让每个人都感到惊讶。

许多人还认为,在信息内容市场,今天很难再有一个头条新闻。

但当时有趣头条的创始人谭思亮(Tan Siliang)认为,腾讯的新闻和今天的头条都是由一线、二线城市的居民和年轻人主导的,这显然错过了三线、四线、五线城市的许多40岁以上的中年群体。

据媒体咨询调查,随着居民收入水平的提高和移动互联网在城乡地区的普及,非重点城市居民对娱乐内容消费的需求不断增加,预计该地区移动阅读产品的市场发展潜力将进一步释放。

与一线和二线城市的居民相比,下沉市场的居民有相对更多的闲暇时间。下班后,他们有更多的空闲时间刷手机,在手机上看信息和短片,等等。同时,他们也乐于分享,对内容有更大的需求。

趣味头条(Fun Headline)意识到,随着“下沉市场”的快速发展,基础设施建设和人民生活水平有了显着提高,但相应的文化娱乐服务仍远远跟不上时代,许多人仍在阅读纸质书籍。有趣的标题可以用来提供这样的服务,以便在细分市场中扩大和发展。

因此,有趣的头条新闻抓住了一个发展的重要机会

据趣味标题(Fun Nobles)创始人称,选择这种在线盈利模式进行推广的原因是趣味标题团队过去在网络广告中的经历。对于来自盛大的谭思亮来说,基于游戏的金币交付模式更加熟悉。盛大全年的主要攻击是这个方向。

使用基于游戏的忠诚度机制,让每个产品的行为都有一点积分记录。积累一定量后,使用该产品的用户将获得相对较低的奖励,这样从未有过在移动互联网上阅读习惯的人就可以体验到新产品“有趣的标题”(Interesting Headline),并养成在应用程序上阅读的习惯。

从内容来看,在低迷的市场中,有趣的标题受到用户的影响,女性用户的比例相对较高,夫妻情感、家庭伦理、名人八卦、养生等内容越来越受欢迎。与今天的头条相比,除了官方新闻的总内容之外,有趣的头条内容有限,但用户活动仍然很高,这要归功于有趣的头条建立了一个完整的金币奖励系统。

用户可以通过登录有趣的标题,每四小时打开一次宝箱,分享金币,阅读金币,连续阅读21天,每天阅读3篇以上文章可以获得1000枚金币,高质量的评论可以获得200枚金币。

2。快速观察并再次进入下沉市场

快速观察并尝试通过“净利润”模式进入下沉市场。这种游戏风格和有趣的标题一样。

从安卓产品来看,产品中的任务中心栏不仅包括新员工红包、新员工解锁奖励、填写邀请函代码等新员工福利,还包括邀请朋友、仔细阅读、发表精彩评论、分享小视频奖励等日常任务。这意味着安卓用户可以通过完成阅读信息、观看视频和每天登录等任务来获得平台金币。

其中,在新人解锁奖励任务中,当用户完全解锁任务后,他不仅可以获得10000金币奖励,还可以瓜分神秘的红包。他也第一次可以无限制地获得高达38元的奖励。然而,从介绍来看,38元并不是一次性得到的奖励,而是包括他第一次邀请好朋友得到2元,好朋友登录并阅读3天后得到3元,好朋友阅读金币33元总共得到38元。

如您所见,通过快速观看吸引用户的方法与之前有趣标题的推广方法非常相似。在使用金币奖励机制和接收系统来吸引用户的过程中,以及在产品机制中,除了邀请朋友带来新的添加内容之外,快速观看还保留了与有趣标题相同的活动用户机制,即随后的活动用户行为,该行为通过鼓励被邀请的用户持续使用产品来奖励他们。

换句话说,仅仅接受门徒的回报是有限的。用户必须让弟子活跃起来才能获得全部38元的奖励。这种方法一方面通过使用用户关系链来确保产品的活动,另一方面通过提高奖励限额来抑制使用小型假收藏家来“抚平羊毛”的现象。

与有趣的标题不同,快速观察(Quick Watch)还增加了一种猜测顶级玩家在在线赚钱模式下赚取金币的新方法。物品的实时热量可以通过物品的货币预测物品的实时热量来获得。文章的实时热度取决于文章的阅读量、评论量和分享量,最大值为100。

用户可以选择一定数量的钱投入硬币。他们投入的钱越多,当文章的受欢迎程度上升时,他们将获得越多的利润。否则,他们会因此赔钱。新增加的流行猜谜游戏不仅利用用户的赌博心理刺激用户活跃起来,还利用类游戏点数忠诚机制实现了用户的保留。

和ios产品与安卓产品相比,没有任务中心栏,直接剥离在线赚钱机制,成为信息、小视频和短剧的简单发布平台。至于ios上的互联网盈利机制为何被剥离,有人猜测这可能与Ap对令牌系统的更严格监管有关

人们还知道,标题上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、健康等。在趣味标题(Fun Headline)平台上,目前每天大约制作10万篇与电影、娱乐、综艺、游戏、人才、时尚、动画等泛娱乐领域相关的文章和视频,总阅读和播放量接近4亿次点击,视频的内容和消费占50%以上。

在同一目标市场下,快看的内容定位自然与有趣的头条保持一致,平台上的娱乐内容也满足了下沉市场中用户的需求。

此外,成为视频出家的快手与用户上的快表有着更高的重合度,处于低迷市场的用户在视频内容消费中所占的比例也更高,所以快手自然会更加关注快表信息平台上的视频内容建设。

快速观看除了视频信息,单独的“小视频”部分由两种类型的内容组成,一种是来自快速表演者的短视频内容,另一种是小型剧院的垂直屏幕播放。然而,可以理解的是,垂直屏幕播放不是由快速表演者自己制作的。从内容上来看,它侧重于娱乐类别,如青年、校园、家庭、喜剧等。类型不多样化,用户相对单一。

3。在“净收益”模式下去哪里?

在金币奖励和接收系统的共同作用下,获取用户感兴趣标题的成本大大降低。据了解,2017年获得单个用户的成本仅为2 ~ 3元,远远低于互联网行业的平均水平。

与此同时,随着大量高度活跃和高度保守的用户,带有有趣标题的广告得以实现。从目前的行动来看,快看还试图通过一系列激励机制降低获取客户的成本,并采取平台广告的方式。

“网上赚钱”的信息内容平台运营模式并不少见,网上赚钱,也就是依靠网络的各种新的营销方式来赚钱。换句话说,用户的行为是由产品层面的现金激励来引导的,这样用户就可以通过既定的行为获得真正的金钱和白银。

除了有趣的标题和快速阅读之外,互联网上还有很多信息应用程序,以淘新闻(Tao News)、东方标题、慧标题等为代表,主要是基于网上赚钱。主要互联网巨头也推出了类似的阅读激励机制。以今天的标题为例,他们推出了今天的标题速度版,它直接让市场陷入有趣标题的布局。

最近,所有主要的巨头都在争夺正在下沉的市场。电子商务领域与淘宝竞争激烈,短视频直播领域有快播播放器、火山视频、西瓜视频等。信息领域有趣的头条新闻和今天头条新闻的快速版本,以及快速玩家刚刚推出的快速手表,都直接指向了正在下沉的市场。

从信息内容平台来看,趣味标题(Fun Nobles)快速而显着的成功表明在线赚钱模式是有效的,并且在未来会成为越来越多的“趣味标题”效仿。

QuestMobile已发布《下沉市场报告》。截至2019年3月底,移动互联网三、二线城市用户数量达到6.18亿,人均使用时间快速增长,人口红利巨大。其中,短视频已经成为用户数量和持续时间增长最显着的行业。人均用户数量增加到3.4个。重叠颤抖声音短片和快速沉手的用户数量增加了251%。

事实上,有趣的标题也在下沉的人群中传播产品矩阵。除了免费的在线小说阅读产品抄表外,还有一个有趣的短片APP可以拍摄更多。就内容的音调而言,有趣的多拍与早期拍板非常相似。不仅标题很有趣,字节跳动和快手也在从短视频和信息两个维度搜索市场。

从这个角度来看,寻找市场用户已经成为所有巨头的共识。

目前,《趣味头条》面临的最大挑战是现金流和广告现金流的业务闭环能否持续。

表面上看,虽然用户的活动和兴趣保持不变

此外,不断下滑的用户市场由一群“对产品质量宽容、对金钱敏感”的用户组成。对于这样一群刚刚接触互联网的用户来说,他们对移动互联网时代的软件、社交网络和电子商务的概念仍然相对模糊,这意味着他们对浏览内容的质量要求不高。八卦和猎奇等泛娱乐内容足以满足大多数人的需求。

然而,随着更多信息内容平台的发展,越来越多同质的内容将使用户遭受审美疲劳。与此同时,留在平台上的用户也在增长,他们对内容质量的要求也在相应提高。娱乐八卦、家庭伦理等原创的求新庸俗内容。自然不能满足用户的需求。除了缺乏高质量的内容,平台上的垃圾邮件也严重影响了用户的体验。

以趣味标题(Fun Toples)为代表的信息内容平台,在利用在线盈利模式在低迷的市场中收获用户的同时,不能忽视现有用户的操作和现有流程。同时,随着技术的进步和消费市场的成熟,该平台只有不断提升内容消费,构建内容生态,才能让用户在低迷的市场中站稳脚跟。

来源:杨静怡锌秤

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